LO QUE
NO APRENDÍ EN LA ESCUELA INMOBILIARIA RE/MAX ESPAÑA, SEDE INMOMAS ELCHE ( ALICANTE)
Tras mi
paso siempre positivo por la Escuela formativa Remax, concluyo con mi marcha de
un sistema ya conocido y adaptado a las grandes empresas capitalistas que es
ofrecer un cebo formativo en una carrera prometedora dentro de la misma.
Empresas
grandes aseguradoras (Mafre, Ocaso…) o comercializadoras de energía ( Gas
Natural) aprovechan la oportunidad del exceso de parados para dar salida a su
estancamiento comercial.
Los
desafortunados que creen en el proyecto, se dejan la piel, convencen a sus
amigos, familiares y conocidos y los incluyen en un sistema de pesca agresiva
en la cual tanto el pobre candidato como su incauto entorno caen lamentando
meses más tarde su fatal elección.
Me
centraré en la oportunidad de negocio esta vez ofrecida a través de Remax . En la sede de Elche, Remax Inmomás ( Megagestión Servicios
Inmobiliarios SLU). Me sorprendió que una empresa que según ellos lleva
veintidós años en el mercado, acabe de constituirse.
Pese a
las miles de alarmas encendidas por compañeros que se marchan cuando uno llega,
inmobiliarias que no quieren colaborar porque dicen que han sido estafadas, hay
una persona que está continuamente motivando y diciendo cosas diferentes, es la
figura del Manager.
Seguir
a este figurante que está dispuesto a ayudar… que sólo pretende que confíes
ciegamente en él, es la peor opción. Te aísla de compañero, trata de robar las
horas familiares, cambiar toda tu vida para que te conviertas en un esclavo del
sistema Remax y te dediques en cuerpo y vida a dar todo por la empresa.
Casi
llega a convencerte, hasta que ves la cara de tu marido un domingo que te vas a
hacer promoción o a tratar con un cliente. La cara de tus hijos cuando ven que
no tienes tiempo libre los fines de semana porque debes de hacer planes de
marketing, gestionar cartera de posibles exclusivas etc.
En una
balanza termina estando todo lo que eres o ellos. En esos momentos de venda
dejas de ser tú mismo, para ser un esclavo de Remax. El corazón vuelve a
imponerse y pronto ves con claridad que esa manipulación debe concluir.
Las
personas que trabajan en Remax, son solitarias, desconfiadas, frías y
calculadoras. Toda relación tiene un reporte económico. No sonríen, no se
expresan el tiempo está controlado por las numerosas actividades que deben
desarrollar para la empresa.
Quieren
trasmitir que los agentes Remax son empáticos, leales, confiados y éticos… El
sistema o bien cambia a excelentes personas en deplorables manipuladores o te
sales a tiempo sin obtener beneficio económico.
Tras
mis cinco meses en la Escuela Remax, termino poniendo claro al Director de la
empresa que todo ha sido un engaño lleno de trampas y que es imposible
subsistir, cuando todo el beneficio de tu trabajo se lo quedan ellos, si es que
consigues vender algo.
El cien
por cien de los gastos generados desde la primera fotocopia, hasta los carteles
publicitarios de venta, pasando por los bolígrafos, corren a cargo del
emprendedor agente inmobiliario. Durante meses debe tirar de sus ahorros e
invertir en el sistema de asociado, que te dan como un premio previo pago de la
cuota de asociación, más de 120€.
Luego
tienes que invertir en promoción personal: tarjetas, flyers etc. Cada cliente
tratado debe recibir un plan de marketing por escrito, cerca de treinta hojas a
todo color ( más de 3€ en fotocopias a nuestra costa) y luego si no hay firma,
es tu inversión porque ellos sólo te enseñan el sistema, el dinero lo aportas
tú.
Tras
sufrir mes tras mes, viendo que tu inversión no tiene frutos llegas al quinto
mes con una cartera de clientes y exclusivas firmadas para ser vendidas. Es
entonces cuando la última presión de la empresa te dice que debes darte de alta
en autónomos, aunque no hayas vendido ni
recibido un solo euro, porque vas a
poder vivir de esto. En el 95% todos lo consiguen…¡MENTIRA!
Ya
todas las alarmas, semáforos, han saltado tan alto que tu cabeza sólo ve el
rojo como un peligro seguro. Les plantas cara ¿y? Cambian de estrategia. Te
sacan del sistema Remax porque desde un principio, el plan estaba marcado.
Controlan tu cuenta de correo con la contraseña, tu acceso a la base de datos
(CRM) y en cuanto dejas de ser un pez manipulable, te quitan todos tus clientes
con firma para asignárselos a los compañeros más desleales que aceptan el
premio con mucho agrado, ya que estaban codiciando tu trabajo en espera de que
pronto ocurriera el fatal desenlace.
Los
primeros cinco meses Remax fueron muy productivos. Aprendí a no ser como ellos.
A preservar mis valores, a defender a mis clientes por encima de sus intereses
comerciales, ya que secreto, la receta de venta agresiva Remax es convencer a
los clientes que sus propiedades valen entre un 10% a un 30% por debajo de sus
valor real, es que el mercado el que decide a qué precio se debe vender.
Este
escrito me enfrenta todo el sistema Remax ¿Más de cien mil agentes en el Mundo?
Claro, contabilizar a las miles de personas que son engañadas mes a mes, porque
se les impone cazar cada mes nuevos candidatos, es sencillo.
Si
buscas una oportunidad laboral, huye de las grandes empresas capitalistas,
siguen generando ingresos sin tener trabajadores reales porque son autónomos. El emprendedor trabajador que da el salto a la nada tiene el cien por cien de gastos y una pequeña cuota de beneficio, pero si VENDE...
¿Se
puede planificar una estrategia de manipulación engañosa mejor? Es tu sudor
sólo el que se llevan, tus horas, ilusiones, proyectos de futuro... ¿A quién le importa?
