¿QUÉ ES LA ESCUELA FORMATIVA INMOBILIARIA REMAX? PASA, TE INVITO A DESCUBRIR...

LO QUE NO APRENDÍ EN LA ESCUELA INMOBILIARIA RE/MAX ESPAÑA, SEDE INMOMAS ELCHE ( ALICANTE)

Tras mi paso siempre positivo por la Escuela formativa Remax, concluyo con mi marcha de un sistema ya conocido y adaptado a las grandes empresas capitalistas que es ofrecer un cebo formativo en una carrera prometedora dentro de la misma.

Empresas grandes aseguradoras (Mafre, Ocaso…) o comercializadoras de energía ( Gas Natural) aprovechan la oportunidad del exceso de parados para dar salida a su estancamiento comercial.

Los desafortunados que creen  en el proyecto, se dejan la piel, convencen a sus amigos, familiares y conocidos y los incluyen en un sistema de pesca agresiva en la cual tanto el pobre candidato como su incauto entorno caen lamentando meses más tarde su fatal elección.

Me centraré en la oportunidad de negocio esta vez ofrecida a través de Remax . En la sede de Elche, Remax Inmomás ( Megagestión Servicios Inmobiliarios SLU). Me sorprendió que una empresa que según ellos lleva veintidós años en el mercado, acabe de constituirse.

Pese a las miles de alarmas encendidas por compañeros que se marchan cuando uno llega, inmobiliarias que no quieren colaborar porque dicen que han sido estafadas, hay una persona que está continuamente motivando y diciendo cosas diferentes, es la figura del Manager.

Seguir a este figurante que está dispuesto a ayudar… que sólo pretende que confíes ciegamente en él, es la peor opción. Te aísla de compañero, trata de robar las horas familiares, cambiar toda tu vida para que te conviertas en un esclavo del sistema Remax y te dediques en cuerpo y vida a dar todo por la empresa.

Casi llega a convencerte, hasta que ves la cara de tu marido un domingo que te vas a hacer promoción o a tratar con un cliente. La cara de tus hijos cuando ven que no tienes tiempo libre los fines de semana porque debes de hacer planes de marketing, gestionar cartera de posibles exclusivas etc.

En una balanza termina estando todo lo que eres o ellos. En esos momentos de venda dejas de ser tú mismo, para ser un esclavo de Remax. El corazón vuelve a imponerse y pronto ves con claridad que esa manipulación debe concluir.

Las personas que trabajan en Remax, son solitarias, desconfiadas, frías y calculadoras. Toda relación tiene un reporte económico. No sonríen, no se expresan el tiempo está controlado por las numerosas actividades que deben desarrollar para la empresa.

Quieren trasmitir que los agentes Remax son empáticos, leales, confiados y éticos… El sistema o bien cambia a excelentes personas en deplorables manipuladores o te sales a tiempo sin obtener beneficio económico.

Tras mis cinco meses en la Escuela Remax, termino poniendo claro al Director de la empresa que todo ha sido un engaño lleno de trampas y que es imposible subsistir, cuando todo el beneficio de tu trabajo se lo quedan ellos, si es que consigues vender algo.

El cien por cien de los gastos generados desde la primera fotocopia, hasta los carteles publicitarios de venta, pasando por los bolígrafos, corren a cargo del emprendedor agente inmobiliario. Durante meses debe tirar de sus ahorros e invertir en el sistema de asociado, que te dan como un premio previo pago de la cuota de asociación, más de 120€.

Luego tienes que invertir en promoción personal: tarjetas, flyers etc. Cada cliente tratado debe recibir un plan de marketing por escrito, cerca de treinta hojas a todo color ( más de 3€ en fotocopias a nuestra costa) y luego si no hay firma, es tu inversión porque ellos sólo te enseñan el sistema, el dinero lo aportas tú.

Tras sufrir mes tras mes, viendo que tu inversión no tiene frutos llegas al quinto mes con una cartera de clientes y exclusivas firmadas para ser vendidas. Es entonces cuando la última presión de la empresa te dice que debes darte de alta en autónomos, aunque no hayas  vendido ni recibido un solo euro,  porque vas a poder vivir de esto. En el 95% todos lo consiguen…¡MENTIRA!

Ya todas las alarmas, semáforos, han saltado tan alto que tu cabeza sólo ve el rojo como un peligro seguro. Les plantas cara ¿y? Cambian de estrategia. Te sacan del sistema Remax porque desde un principio, el plan estaba marcado. Controlan tu cuenta de correo con la contraseña, tu acceso a la base de datos (CRM) y en cuanto dejas de ser un pez manipulable, te quitan todos tus clientes con firma para asignárselos a los compañeros más desleales que aceptan el premio con mucho agrado, ya que estaban codiciando tu trabajo en espera de que pronto ocurriera el fatal desenlace.

Los primeros cinco meses Remax fueron muy productivos. Aprendí a no ser como ellos. A preservar mis valores, a defender a mis clientes por encima de sus intereses comerciales, ya que secreto, la receta de venta agresiva Remax es convencer a los clientes que sus propiedades valen entre un 10% a un 30% por debajo de sus valor real, es que el mercado el que decide a qué precio se debe vender.

Este escrito me enfrenta todo el sistema Remax ¿Más de cien mil agentes en el Mundo? Claro, contabilizar a las miles de personas que son engañadas mes a mes, porque se les impone cazar cada mes nuevos candidatos, es sencillo.

Si buscas una oportunidad laboral, huye de las grandes empresas capitalistas, siguen generando ingresos sin tener trabajadores reales porque son autónomos. El emprendedor trabajador que da el salto a la nada tiene el cien por cien de gastos y  una pequeña cuota de beneficio, pero si VENDE...

¿Se puede planificar una estrategia de manipulación engañosa mejor? Es tu sudor sólo el que se llevan, tus horas, ilusiones, proyectos de futuro... ¿A quién le importa?